Трюки маркетинга или Decoy Effect⁣⁣

При покупке чашки кофе, вы могли заметить, что из трех вариантов размера - маленький, средний и большой - средний кофе часто стоит почти столько же, сколько и большой. Учитывая “очевидную сделку”, вы выбираете самый “выгодный” вариант?⁣

⁣

✅Поделитесь с друзьями, чтобы открыть дискуссию

Если ответ да, вы подвержены эффекту приманки или Decoy Effect, при котором дополнительная выгода подталкивает вас к выбору более дорогого⁣ продукта, несмотря на то, что она вам рационально не нужна. Э​ ффект приманки (известный также как эффект привлекательности, асимметричного доминирования или AD effect) был впервые описан в 1982 году Джоэлом Хубером и его единомышленниками из университета Дьюка.⁣

⁣

❇️Представьте, что вы выбираете рейсы из следующих вариантов.⁣

⁣

Рейс А стоит 400 долларов с остановкой в ​​60 минут.Рейс Б стоит 330 долларов состановкой в ​​пути 150 минут.Рейс C стоит 435 долларов с остановкой в ​​60 минут.⁣

⁣

В этом случае исследователи обнаружили, что большинство людей выбрали рейс A, поскольку он дешевле C, но с более коротким временем ожидания, даже если он значительно дороже, чем B.⁣

⁣

❇️Теперь посмотрим на другой набор рейсов:⁣

⁣

Рейс А стоит 400 долларов с остановкой в ​​60 минут.Рейс Б стоит 330 долларов с остановкой в ​​пути 150 минут.Рейс С стоит 330 долларов с остановкой в ​​пути 195 минут.⁣

⁣

В этом сценарии большинство людей предпочитают сейчас рейс B.⁣ С логической точки зрения это не имеет смысла: B сейчас не должен быть более привлекательным, чем в первом примере, потому что время ожидания и цена одинаковые. Но изменение в рейсе C - изменило восприятие участниками других возможностей, так что теперь они предпочитают более длительное время ожидания по более низкой цене.⁣

⁣

В каждом случае полет C - «приманка» - был разработан так, чтобы казаться похожим, но немного менее привлекательным, для направления людей к желаемой цели. Исследования показали, что такой эффект работает в 40% случаях.⁣

⁣

🤑Меня всегда удивляло насколько легко манипулировать нашими решениями. Вы подвержены эффекту приманки или вы рациональный покупатель?